Организуем выездные бизнес-тренинги

МОДУЛЬ I.
Различия между стимулированием и мотивацией
Почему они нужны вместе и в какой последовательности.
Особенности «мотивационной пирамиды».
МОДУЛЬ II.
Стимулирование
Три аксиомы стимулирования.
Как определить размер заработка сотрудника.
Почему сотрудник без премиальной части
неуправляем.
Стимулирование продажников: методы стимулирования
оптовых продаж; акционные, ситуационные, номенклатурные и другие аспекты стимулирования.Управленческий эффект.
Стимулирование операционных подразделений.
Динамическая система стимулирования по операционным показателям и SMART-задачам.
Стимулирование функциональных (офисных)
подразделений.
Универсальная система экономического
стимулирования для любого типа функциональных подразделений.
Стимулирование Топ-менеджеров и генеральных
директоров в случае корпоративного управления.
Управленческое стимулирование. Метод «отъём
с возвратом».
МОДУЛЬ III.
Мотивация. Нематериальная и социально-психологическая
Нематериальная мотивация. К кому и когда
применяется. Зачем она нужна. Почему она эффективнее стимулирования.
Мотивация как система управления «болями»
и «надеждами» людей.
Динамическая система управления «социальными
якорями». Управление стимулированием через нематериальную мотивацию.
Как сделать так, чтобы люди работали по
оплате ниже рыночной, но с большей эффективностью.
МОДУЛЬ IV.
Бонусы
Чем вредны и опасны бонусы по итогам года.
Оценка по стратегическим целям и тринадцатая
зарплата.
МОДУЛЬ V.
Связь между нематериальной и социально-психологической
мотивацией и стимулированием
Опасность и необходимость в их комплексной
реализации.
Методы и способы внедрения систем стимулирования
и мотивации. Как не наломать дров.

Первый модуль
НАЙТИ КЛИЕНТА
Ключевые компоненты успешной "Машины продаж"
4 самых распространённых проблемы в отделе
продаж
Продавцы работают с существующими клиентами,
но не ищут новых: как это исправить
ТОП - 100 клиентов вашей мечты: каких клиентов
привлекать, а от каких следует отказаться
Методы перехвата клиентов у конкурента
Методы быстрого получения известности
среди ваших потенциальных клиентов
Как не потерять клиентов на входящем потоке
Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты
ходят толпами
Как начать работать с самыми крупными компаниями


Второй модуль
ПРОДАТЬ КЛИЕНТУ
Почему не получается продать, даже если
назначили с клиентом встречу
Факторы, влияющие на первую продажу
Как продать клиенту, который помешан на
самой низкой цене
Продвинутая модель концентрического ценообразования
Правильное использование отзывов и рекомендательных
писем
Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на
собственные возражения
Как можно «перегрузить» клиента, и почему
это вредит продажам
Инструменты быстрого увеличения средней
продажи и среднего чека
Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки

Третий модуль
УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА
Из разовых продаж в постоянные: как сделать
так, чтобы клиенты приходили к вам снова
и снова
Как сделать так, чтобы клиенты от вас не
ушли
VPI и их правильное использование
Реанимация ушедших клиентов, как вернуть
клиента
Работа со стратегически важными клиентами
Правильное использование рекомендаций

Четвертый модуль
ЛЮДИ И СИСТЕМЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Почему большинство компаний не могут создать
у себя "Машину продаж"
Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов,
а клиенты сами охотились за вами
Система мотивации в отделе продаж
Мышление и ментальность ваших продавцов
Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное
время для продаж
Руководитель компании и его три функции
для отдела продаж
Как стать компанией №1 в вашей отрасли
Система удвоения продаж